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连续2款游戏收入或超4000万他们做单机发行为什么能赚钱?


信息来源:http://forumkips.com 时间:2019-09-06 12:40

  我知道心动发行了不少口碑不错的单机游戏,但一直没想到这项业务还挺赚钱——据招股书显示,2017年和2018年,心动的付费游戏收入分别为3752万元和4363万元。

  心动网络单机游戏负责人吴平告诉葡萄君,截至采访,《ICEY》全平台销量已突破260万套;而《Muse Dash》则早已超过110万套,其中仅Steam端《Muse Dash》的人均付费就为40元。葡萄君估算,它们的收入都在4000万以上。

  如果说《ICEY》的成功要归功于它的meta要素和话题点,那《Muse Dash》的成功就令人好奇:音游的玩家受众群并没有那么大,如何才能达到这样的收入?心动为什么会看中这样的产品?他们又是怎么做推广的?在Chinajoy期间,葡萄君和吴平聊了聊。

  吴平认为,现在“国产独立游戏”的标签不再是加分项,只有金字塔尖的游戏才能成为爆款,所有单机游戏的制作人,或许都应该想一想如何控制成本,维系一支稳定的团队,保证自己还能做出下一款产品。

  顺便说一个小细节,在心动这项业务不叫“独立游戏发行”,而是叫“单机游戏发行”,我还挺喜欢这个称呼。因为和前者相比,它的符号意义更少,不带有额外的赞许或怜悯。毕竟情怀固然珍贵,但活下去才是保持情怀的前提。

  吴平:我们是在2017年末签约的,这个过程很巧。他们在TapTap上建立了预约页面,在发行商那一栏填的是“正在寻找中”,我们内部还开玩笑,说这游戏的名字正好是老板的名字(心动CEO黄一孟的英文名是Dash),于是就开始关注。

  从产品的角度讲,它的美术风格非常与众不同,玩法也是不太常见的跑酷+音乐。我们还蛮想尝试音游这个品类的,就和团队聊了聊。

  聊完后我们发现,这个团队很会跟玩家打成一片,也非常善于运营自身的品牌形象。另外我们更看重游戏的整体品质和完成度,团队对这块也有非常严格的自我标准。

  他们对同类型的其他市场产品了解很深,玩法、美术和人设都推翻、打磨了好几遍,有些细节甚至到了苛刻的程度。这种并不浮躁,想做一款优秀的长线产品的诚意也打动了我们。于是我们最终下定决心签这款作品。

  比如刚开始Announcement Trailer(公布项目的预告片)要争取在海内外所有的媒体上发布,因为媒体会很关注具有创新元素的游戏。然后我们会在各个平台建立官方账号,树立游戏的品牌形象,让玩家更多了解游戏内容,每隔一段时间,就发布一些开发项目的故事,或者汇报进度。

  后面我们还会发出Reveal Trailer(揭晓更多内容的预告片),敲定发售平台与时间的宣传。还有Nintendo Switch的Trailer——去年媒体还都比较关注一款游戏要上线Switch的消息。总之每个阶段都会有不同的媒体感兴趣。

  吴平:其实在第一波大家首先关注的是游戏跳票后,动画师PC为了谢罪穿上了女装这件事……我们非常感谢团队能放得开,我们自然也愿意配合他们。而且我真诚地相信,《Muse Dash》的